16|ベトガー『熱意は通ず』

私はどうしてカーネギーとフランクリンに学び成功したか

熱意は通ず

フランクリンの富と福の原理

 

鶴見俊輔訳『フランクリン自伝

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セールスの王者、ベトガーが最後に伝えたかったこと

本書が伝える13の行動原理を用いた著者は、プロ野球の落伍者から、いちやく、全米最高給のセールスマンにのぼりつめる(本書など3冊のベストセラーという、おまけも付いていた)。ベトガーの行動術は、明朗簡潔、元手も不要。よりよい暮らしを求める気持さえあれば、だれもが即座に試すことができる。なにしろ、印刷職人として身を立て、のち外交官に推され、さらに科学の分野でも文明に寄与した叩きあげの賢者ベンジャミン・フランクリンが編み出し、『人を動かす』『道は開ける』の著者デール・カーネギーとの出会いを経て著者がついに手にした、万古不易たる「成功の秘術」なのだ。1960年に発売されるやたちまち全米で人気を博し、早くも2年後には邦訳が、ベースボール・マガジン社の創業者として野球殿堂入りする故・池田恒雄氏の手で世に出た名著がここに。

著  者

 フランク・ベトガー

 

翻  訳

 池田恒雄(野球殿堂特別表彰者)

 

あとがき

 池田哲雄(ベースボール・マガジン社社長)

 

装  丁

 豊田卓

 

読 者 対 象

 営業マインドをもつビジネスマン、経営者


ISBN|Cコード

 978-4-907511-09-8|C0033

仕  様

 ペーパーバック判(172 × 112 ×15.5ミリ)

 224ページ

 精興社書体9.5ポ・42字17行

 

用  紙(竹尾)

 本文 OKアドニスラフ70 56.0g/㎡

 表紙 日本製紙ベストマット 157.0g/㎡

 カバー OKニューエイジ 104.7g/㎡

 見返し タントN-53 四六70kg

 

印刷|製本

 精  興  社|加藤製本

 

初  版

 2014年11月10日

 3000部


も く じ

まえがき

読  者  に

 

第一部 社長が会いたいといっている

比類のない風変わりなゲーム/プロ入りのきっかけ/三割打者への成長と大リーグ入り/ウィンゴを呼び寄せよう/社長が会いたいといっている/オガクズ行列/会社は目をまるくした/奇襲をかけろ/スマッツ将軍の話

 

第二部 いかにして私のラインアップを変えたか

フランクリンの成功の秘密/秘密の成分/人生を十年長く延ばす方法/奇蹟は起こった/熱意を持って行動せよ/ニューオーリンズのやぶにらみ左腕投手/クリスティ・マシューソンの金的/いかにして世界観を変えたか/心の代数学/沈黙は成功のカギ/自己を律する/クソくらえ!/第一ラウンドで相手を叩きのめせ!/まず自分自身に支払え/精神病院への近道/うそ発見器/敵をなくす方法/きみは臆病者/アメリカ国民の第一の関心事/鉄砲撃ち宴会/すばらしい思いつき/カクテル・パーティの祈禱会/驚くべき国際行事

 

私からあなたへの手紙

私の一三信条

 

訳者あとがきにかえて 池田恒雄の一期一会(池田哲雄)

賛  辞

いいかねフランク君。きみはベンジャミン・フランクリンの「十三週間で成功する秘訣」を自分に適用しようと努力を積む間に、多くの人びとが四年間の学校生活で得る以上の「実際的教育」を身につけたと思うのだがね。きみは新しい種類の本、つまりフランクリンの思想を辛苦して実地に試みた男が初めて世に問う本を書くことができるだろう

デール・カーネギー

『人を動かす』『道は開ける』

 

よくよく試してみて、あなたの著作はこの手のいかなる書物よりもセールスの現場で役に立つことがわかりました

L・H・シングル

L・H・シングル商会会長

 

外交販売をになう人たちを鼓舞する点において、あなた以上の存在はない

J・C・バリュー

ヴァージニア生命保険会社

 

わが社の営業部は、本書から強い刺激を得た。一冊の書物に営業部全体がここまで傾倒するとは思いもかけないことであった

エディ・リッケンバッカー

イースタン航空社長

 

ベトガー氏の発想は、じっさい、大学で学んだことよりも、わたしの役に立っている

クレイ・E・ロバーツ

タルサ青年商工会議所会頭

著 者 略 歴

Frank Bettger 〈フランク・ベトガー〉 元大リーグ選手(登録選手名はフランク・ベッチャー)、保険外交員、ベストセラー作家。1888年、米国フィラデルフィアに生まれる。幼いときに父をなくし、体を鍛えるために野球を始める。中等教育で学業をあきらめ、配管工見習いとして家計を助ける。1907年、19歳で下部リーグのジョンズタウン球団に入団するも、ほどなく解雇され、地方リーグをさまよう。この経験から「熱心に取り組む」ことの大切さを学び、その後「張り切りベッチャー」として活躍し、09年に大リーグのセントルイス・カージナルス入団を果たす。腕の故障で13年に引退。同年結婚し、2年後に長男ライル誕生(のちに性格俳優として名をなす)。17年にフィデリティ保険相互会社に保険外交員として入社。最初の契約獲得に苦労するが、デール・カーネギーの弁論講座をきっかけに、成功への歩みを始める。保険契約を積み上げ、21年に同社の優績者が構成するリーダーズ・クラブ議長に選出。20年代から30年代にかけて、全米で最も高給をとるセールスマンとして活躍。39年、51歳で退職し、第二次大戦中カーネギーと講演旅行で全米をまわる。その間、6年をかけて『私はどうして販売外交に成功したか』を執筆。同書は49年に初版が世に出ると、通信販売だけで10万部を売るなど営業マンのバイブルとして読まれ、17の言語に翻訳される不朽の名著となる。デール・カーネギーは「対人ビジネスにおいて、彼以上にすぐれた教師はない」とたたえた。60年に米国建国の父ベンジャミン・フランクリンの行動原則を伝える『熱意は通ず』を出版。81年逝去、享年93歳。

訳 者 略 歴

池田恒雄 〈いけだ・つねお〉 ベースボール・マガジン社創業者、野球殿堂特別表彰者。1911年、新潟県北魚沼郡小出町(現魚沼市)に生まれる。31年、早稲田大学在学中の20歳で雑誌「野球界」編集部に加わり、37年から編集長を務める。終戦後の46年、月刊「ベースボール・マガジン」を創刊し、ベースボール・マガジン社を設立。51年にベトガー『優績者への道』をみずからの翻訳で出版。62年、同じくベトガーの『外交販売の秘訣』(『熱意は通ず』に改題)を再び翻訳し出版。「出版活動を通じて野球界の発展に貢献」し、89年に野球殿堂入り。2002年逝去、享年91歳。

こんな本を読んでいる方におすすめします。

- フランクリン『フランクリン自伝』1791年初版

- スマイルズ『自助論』1859年初版

- カーネギー『人を動かす』1937年初版

- カーネギー『道は開ける』1948年初版

- ベトガー『私はどうして販売外交に成功したか』1949年初版

- ベトガー『私はどうしてNo.1営業マンになったか』1954年初版

- ベトガー『熱意は通ず』1960年初版

- ウォード『ビジネスマンの父より息子への30通の手紙』1985年初版

- チャルディーニ『影響力の武器』誠信書房、1991年

- ボーデイン『キッチン・コンフィデンシャル』2000年初版

- ホプキンス『営業の魔術』日本経済新聞出版社、2005年

- ロジャーズ『娘に贈る12の言葉』日本経済新聞出版社、2007年

『熱意は通ず』取扱店(114店)

書 店 名 納 品 数 電 話
ジュンク堂書店 旭川店 0166-26-1120
ジュンク堂書店 弘前中三店 ★★ 0172-34-3131
ジュンク堂書店 秋田店   018-884-1370
ジュンク堂書店 盛岡店 ★★ 019-601-6161
あゆみBOOKS 仙台一番町店 022-211-6961
丸善 仙台アエル店   022-264-0151
ジュンク堂書店 仙台本店 ★★ 022-716-4511
くまざわ書店 山形店   023-615-3266
ミドリ書房桑野店 024-939-0047
知遊堂 亀貝店 ★★ 025-211-1858
萬松堂  ★★ 025-229-2221
ジュンク堂書店 新潟店 025-374-4411
本の店英進堂  0250-24-1187
丸善 松本店 ★★★ 0263-31-8171
松本改造社書店  ★★ 0263-36-3777
あゆみBOOKS 早稲田店   03-3203-7123
芳林堂書店 高田馬場店 ★★★ 03-3208-0241
東京堂書店 神田神保町店 ★★ 03-3291-5181
書泉 グランデ ★★ 03-3295-0011
書原 杉並店 03-3313-4778
あゆみBOOKS 杉並店 03-3318-3771
書原 高井戸店 03-3334-8431
あゆみBOOKS 荻窪店 03-3392-2271
青山ブックセンター 六本木店 ★★ 03-3479-0479
ジュンク堂書店 プレスセンター店 ★★ 03-3502-2600
Book Cumu朝日新聞本社店 03-3543-2428
文教堂書店 市ヶ谷店 03-3556-0632
王様書房   03-3711-4447
TSUTAYA 代官山蔦屋書店 ★★ 03-3770-2525
芳林堂書店 汐留店 ★★★ 03-3983-1828
書原 晴海店 03-5144-8236
ブックファースト ルミネ北千住店 ★★ 03-5284-2311
丸善 丸の内本店 ★★★ 03-5288-8881
三省堂書店 明大和泉売店   03-5301-2560
ブックファースト 新宿店 ★★★ 03-5339-7611
ブックファースト 大井町店 03-5746-0770
山下書店 渋谷南口店   03-5778-0539
明正堂書店 アトレ上野店 ★★ 03-5826-5866
あゆみBOOKS 小石川店 ★★ 03-5842-6101
ジュンク堂書店 池袋本店 ★★ 03-5956-6111
リブロ 池袋本店 ★★★ 03-5992-6993
新榮堂書店 新宿パークタワー店 ★★ 03-6302-3322
B&B  03-6450-8272
BOOKS隆文堂 042-324-7770
丸善 多摩センター店 042-355-3220
オリオン書房ノルテ店 ★★ 042-522-1231
NET21井上書店 昭島店 042-545-2988
増田書店  042-572-0224
くまざわ書店 八王子店 ★★ 042-625-1201
ブックファースト ボーノ相模大野店 ★★★ 042-702-3555
書原 つつじヶ丘店 0424-81-6421
改造社書店 千葉パルコ店 043-225-3933
TSUTAYA 蔦屋書店イオンモール幕張新都心 ★★ 043-306-7361
丸善 ラゾーナ川崎店 ★★★ 044-520-1869
有隣堂 横浜駅西口店 ★★★ 045-311-6265
あゆみBOOKS 綱島店   045-546-8731
芳林堂書店 関内店 045-681-0065
リブロ 東戸塚店 045-828-2444
ブックファースト モザイクモール港北店 ★★★ 045-914-2012
ジュンク堂書店 藤沢店 ★★ 0466-52-1211
ジュンク堂書店 松戸伊勢丹店 ★★ 047-308-5111
丸善 津田沼店   0474-70-8311
須原屋 蕨店 048-444-1211
ブックファースト ルミネ大宮店 ★★★ 048-650-7821
芳林堂書店 イーサイト上尾店 048-779-9212
ブックファースト ルミネ川越店 ★★★ 049-240-6212
ジュンク堂書店 ロフト名古屋店 ★★ 052-249-5592
ジュンク堂書店 名古屋店 ★★ 052-589-6321
ちくさ正文館 本店 ★★★ 052-741-1137
谷島屋 浜松本店 053-457-4165
戸田書店静岡本店 ★★ 054-205-6111
NET21 いろは堂書店   0547-35-2576
ジュンク堂書店 岡島甲府店 055-231-0606
朗月堂 本店 ★★★ 0552-28-7356
ACADEMIA 大垣店 0584-77-6450
ブックファースト 淀屋橋店 ★★★ 06-4706-7355
ブックファースト 豊中店 ★★★ 06-6152-0525
ブックファースト クリスタ長堀店 ★★ 06-6282-2210
MARUZEN&ジュンク堂書店 梅田店 ★★★ 06-6292-7383
ブックファースト 梅田2階店 ★★ 06-6371-6755
ブックファースト 曽根店 06-6844-5355
未来屋書店 大日店 06-6900-6030
ブックファースト 川西店 072-758-8988
水嶋書房 デパート店   072-851-3432
同志社生活協同組合書籍部 今出川店 075-251-4427
ジュンク堂書店 京都店 ★★ 075-252-0101
三省堂書店 京都駅店 ★★ 075-365-8640
京都大学生活協同組合  075-752-1587
ブックファースト 四条大宮店 075-803-4819
紀伊國屋書店 富山店 ★★ 076-491-7031
文苑堂書店 福田本店 0766-27-7800
大垣書店 フォレオ大津一里山店 ★★ 077-547-1020
紀伊國屋書店 福井店   0776-28-9851
ジュンク堂書店 三宮駅前店 ★★ 078-252-0777
ブックスキヨスク 尼崎店 ★★ 078-366-0537
ジュンク堂書店 三宮店 ★★★ 078-392-1001
甲南大学 生協書籍部   078-451-1371
ブックファースト 六甲店 078-806-2717
ジュンク堂書店 西宮店 ★★ 0798-68-6300
MARUZEN&ジュンク堂書店 広島店 ★★★ 082-504-6210
ジュンク堂書店 広島駅前店 082-568-3000
今井書店吉成店 0857-51-7020
紀伊國屋書店 クレド岡山店 086-212-2551
岡山大学生協  086-256-4100
宮脇書店 総本店 ★★ 087-823-3152
紀伊國屋書店 丸亀店 0877-58-2511
紀伊國屋書店いよてつ高島屋店 ★★ 089-932-0005
丸善 博多店 ★★ 092-413-5401
菊竹金文堂 書斎リーブル   092-713-1001
リブロ 福岡天神店   092-717-5180
積文館書店 クエスト小倉本店 093-522-3924
長崎次郎書店 096-352-5069
長崎書店  ★★ 096-353-0555
ジュンク堂書店 大分店   0975-36-8181
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